Ya tienes definido el concepto de tu marca. Te quedó genial, sientes que comunica de manera efectiva la esencia y los valores tu negocio ¿y ahora qué? ¿Cómo voy a comunicarles a mis futuros clientes lo grandioso que es mi producto? Ahora te enfrentas a un gran desafío, porque aún no sabes qué pasos seguir para difundir tu marca y llegar a tu público objetivo. Sabemos que te encuentras en una búsqueda permanente de estrategias efectivas, para lograr el cumplimiento de los objetivos corporativos, y que además, deseas realizar tu trabajo con excelencia. Por eso hemos seleccionado los mejores tips que te ayudarán a posicionar tu marca, generar visibilidad y ganar presencia en el mercado. Quédate hasta el final, te sorprenderás de todo lo que puedes lograr, con una buena estrategia de Inbound marketing. Es hora de que tus clientes potenciales se enteren, de que ha llegado una propuesta innovadora para solucionar sus necesidades.

Primeros pasos para crear tu plan de marketing

¿Sabes cuántas marcas en tu industria o área de negocios, ofrecen productos o servicios similares a los tuyos? ¿Y cuántas marcas se crean diariamente en el mundo? Pues la tuya, aunque que te parezca que quedó fabulosa, por sí sola no logrará posicionarse en el mercado. Así que tendrás que hacer un gran trabajo, si quieres que tu marca se destaque y empiece a conectarse con la audiencia que deseas captar. Para lograrlo, debes empezar por los conceptos que se han de convertir en las bases y pilares de tu plan de marketing y que luego te servirán para diseñar las estrategias de Inbound marketing. Veamos primero cuáles son las bases para crear un plan de marketing poderoso:

1.   DOFA el análisis de la situación 

Para empezar, necesitas hacer un análisis situacional de tu negocio y del mercado. Usa la matriz DOFA para identificar las fortalezas y debilidades de tu negocio antes de salir al mercado. De igual forma, esta herramienta te permite conocer las oportunidades que puedes aprovechar, así como las situaciones o sucesos que se puedan convertir en amenazas para lograr tus objetivos. Con esta información clara, podrás crear estrategias efectivas para alcanzar tus objetivos.  

2.   Investiga tu mercado objetivo 

El siguiente paso es identificar las necesidades reales que tienen los consumidores, para que la solución que les ofreces a través de tus productos o servicios, tenga ese extra que ellos están buscando. Asegúrate de comprender muy bien cómo funciona el mercado, qué es lo que ofrece tu competencia y cuáles son tus características diferenciadoras para potenciarlas y usarlas como ventaja competitiva.  

3.   Realiza benchmarking y conoce los secretos de los mejores 

Estudiar a las marcas líderes en el mercado, te permitirá implementar estrategias cuya efectividad ya ha sido comprobada, para mejorarlas, superarlas y alcanzar los más altos estándares en tu nicho de mercado. Convierte el benchmarking en tu estrategia para mejorar tus procesos y tus técnicas de forma continua. Es la mejor manera de estar a la vanguardia de los cambios y tendencias del mercado.  

Diseña tu ruta de Inbound marketing ideal

Nuestro aliado Statum Digital, reconocida agencia de Inbound Marketing, nos ha ayudado a preparar este artículo, mostrándonos la forma de desarrollar una estrategia de Inbound Marketing exitosa. Basado en la información que has recopilado anteriormente, y que te servirá de base para crear tu plan de marketing, es el momento de definir qué es lo que quieres logar y el camino que vas seguir para lograrlo. Veamos cómo:  

1.   Quién es tu buyer persona

Este es el primer paso antes de definir tus estrategias de Inbound marketing, se trata de una representación de tu cliente ideal a partir de información relevante, como su ubicación geográfica, estilo de vida, los retos que afronta, así como comportamientos y hábitos de consumo. Procura usar datos y estadísticas actualizados, para que tu personaje sea lo más cercano al tipo de población que quieres impactar, así que investiga cuáles son sus necesidades específicas, intereses y lo más importante: identificar el problema que tu producto o servicio le va a ayudar a solucionar a tu buyer persona. Debes identificar cada una de las etapas de compra:

1. Descubrimiento del problema
2. Reconocimiento del problema
3. Consideración de la solución
4. Toma de decisión
5. Fidelización

Esta información será clave para convertir tus productos o servicios en la solución idónea que están buscando, para presentarla mediante una estrategia de contenidos y mensajes atrayentes.  

2.   Marketing de contenidos 

Ahora que conoces en detalle a tu cliente ideal, es el momento de planificar y diseñar contenido para resolver sus necesidades e intereses, para llevarlo de la mano a través de cada fase del proceso de compra, así:

Fase	Comportamiento del cliente	Contenido apropiado
Atracción	Muestra interés en información específica, todavía no tiene intención de compra.	Se recomienda contenido educativo que resalte las   bondades y beneficios de tu producto o servicio.
Consideración	El cliente sabe que tiene una necesidad, por lo tanto, analiza y compara cuál es la mejor alternativa de solución.	Demuestra de qué manera aportas una solución efectiva.
Decisión	El cliente ya tiene elementos para tomar una decisión y cuenta con referentes de comparación, está listo para tomar una decisión.	Es el momento de generar sentido de urgencia y ofrecer algo más para incentivar la compra, como descuentos o beneficios adicionales.

  Esta es una estrategia que va de la mano con la aplicación de las diversas técnicas de Marketing Digital. Consiste en ofrecer contenido de valor, que dé respuesta a la intención de búsqueda de tu público objetivo, para que se convierta en un imán poderoso para captar a tu audiencia. El secreto consiste en ofrecer contenido adaptado a cada canal y de alta calidad, que brinde soluciones y respuestas efectivas, que enganche al consumidor y se gane su confianza. El siguiente paso es publicar dicho contenido en los canales predilectos de tu cliente ideal, para que todos sepan quién eres, qué ofreces, cuál es tu propuesta de valor y de qué manera brindas una solución efectiva. Cuando logras esto, puedes pedirles a las personas que se suscriban para seguir disfrutando de contenido similar o un poco más especializado. De esta manera, consigues una lista de personas que en verdad quieren lo que ofreces, por lo tanto, estarán receptivas si las contactas más adelante, con una propuesta acorde a sus intereses.  

Qué incluir en tu estrategia de Inbound marketing

Ten presente que los hábitos de los consumidores han cambiado, cada vez son más exigentes y quieren saber que invierten bien su dinero. Y gracias a que ahora Internet está en la palma de su mano, comparan las características y beneficios de los productos y servicios, antes de tomar una decisión de compra. De acuerdo con Statum Digital todo depende de tu cliente ideal y del producto o servicio que ofreces, si tu estrategia de Inbound está bien diseñada es mucho más probable que la aplicación de las diferentes técnicas de Marketing Digital sean efectivas.

• Si tu cliente es un usuario activo de Google, debes posicionar tu página web justo allí, aplicando SEO y SEM (Google Ads). También es importante que tu sitio web esté diseñado para vender más o generar más leads, por lo que debes revisarlo y si es el caso rediseñar y renovar tu web.

 

• Si tu buyer persona es muy activo en Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn, pues aquí es donde debes estar presente todos los días, ofreciendo contenido de calidad, que sea de su interés, y de acuerdo a las diferentes etapas de comprar para atraerlo, engancharlo, convertirlo en tu cliente y fidelizarlo.

 

• Para tener un mayor alcance puedes hacer campañas PPC, una de sus grandes ventajas es la micro-segmentación que estas plataformas te permiten realizar. Facebook sabe casi todo de nosotros, pero no es algo malo si sabes aprovecharlo.

 

• El contenido de calidad siempre marca la diferencia, así que dedícale tiempo y dinero a crear algo que de verdad le cause interés a tu buyer persona, de lo contrario seguirá haciendo scroll hacia abajo.

 

• También puedes publicar notas de prensa en medios de alta credibilidad, hacer algo de marketing tradicional, siempre y cuando sea en un medio donde tu buyer persona vaya a ver tus comunicaciones o mejor aún, apóyate en influencers o micro influencers que tengan los valores que tu marca represente.

Estas recomendaciones son aplicables para cualquier tipo de negocio, sin importar su tamaño, incluso si tienes una marca personal.

¿Cómo será tu estrategia de Inbound Marketing?

Ahora que conoces los mejores tips de Inbound marketing, es el momento de tomar acción y empezar a difundir tu marca. Sabemos que poner en práctica cada una de estas recomendaciones, requiere tiempo y dedicación, pero de no hacerlo ahora, corres el riesgo de quedarte atrás y darle ventaja a tu competencia. ¿No querrás eso verdad? La buena noticia es que no tienes que hacer esto en solitario, cuenta con Martín Alba & Asociados, para crear estrategias de Inbound marketing poderosas, que permitan difundir tu marca y posicionarte en el mercado desde hoy mismo. Contáctanos ahora.

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